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新型的天然植物降糖藥“桑枝總生物堿”(代號WHB-001)   招商合作全面啟動

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五和博澳當初正是受到 “桑枝總生物堿” 亮點與優勢的鼓舞而決定轉型醫藥行業并投資新建藥廠,定制生產線。

作為公司核心產品,“桑枝總生物堿”將于2019年上市銷售,以“學術推廣”為主的市場發展和銷售招商布局現全面啟動。

市場推廣團隊將由公司自行籌建,而產品銷售則以區域代理為基礎的精細化招商為主,自主團隊銷售模式為輔。

 

銷售代理商的遴選,注重“專業性、信譽度、資金實力、政府資源”等綜合素質考察,優先選擇有新藥推廣經驗的團隊。

 

產品優勢與亮點

天人合一,療效確切,安全性好,引領糖尿病治療新理念,樹立現代化中藥標桿與典范

?● 國家及北京市重大基金支持的重點品種

   國家十二五重大專項“三重”聚焦中藥亮點品種,北京市“十病十藥、創新藥物研究和重大項目轉化”重點支持。  

?● 中國醫學科學院藥物研究所多學科協作,歷時15年的國內外首創成果

   ——物質基礎明確,質量可控?

   ——新型的糖苷酶抑制劑,作用機理清楚,療效確切,有良好的劑量效應關系?

   ——不會引起低血糖,且較少吸收入血,長期用藥的肝腎毒性風險較低

   ——對糖苷酶選擇性更強,胃腸脹氣不良反應明顯降低?

   ——國際化高標準臨床研究,樹立現代化中藥臨床評價的標桿與典范

● 現代天然藥物實現糖尿病治療的重大突破

   ——彌補 “單一靶點化藥長期用藥存在安全性隱患”的短板;?

   ——突破 “中藥粗制劑物質基礎不明確、質量不可控、療效不確切、無量效關系”的缺陷;

   ——改變 “口服降糖藥市場一直由化藥主導,中藥雖品種繁多但市場份額極小”的尷尬局面。

● 突出的市場競爭優勢

   桑枝總生物堿不會產生低血糖;在小腸刷狀緣發揮作用而較少吸收入血,長期用藥的肝腎毒性小;與國際公認的糖苷酶抑

   制劑相比,其特定的分子結構,選擇性作用于雙糖酶,對糖苷酶選擇性更強,腸脹氣副作用更小。

   國內外首創的專利產品,具有市場獨占性;制備與檢測的技術壁壘高,難以仿制。? 

 

學術推廣團隊

作為項目發明與研制單位,中國醫學科學院、北京協和醫學院已開展多方面的基礎研究與探索工作,包括物質基礎的結構鑒定,質量可控性,藥理藥效及安全性,糖苷酶結合特點與選擇性及其結構基礎,多靶點作用機制探討,藥代動力學,聯合用藥及相互影響等,研究結果將為該產品的臨床推廣提供強有力的學術支撐。

 

基于30余家多中心臨床研究工作的開展及產學研聯盟“科學家工作站”的啟動,與多家臨床機構建立了良好的學術合作關系,通過開展多層面的臨床深化研究,匯聚強大的專家網絡資源。

 

目前公司已成立了營銷部,下設市場醫學部、商務部、銷售部,并依托龐大的專家資源,組建高素質的臨床學術推廣團隊。

針對口服降糖藥的市場需求、發展現狀及化藥和傳統中藥的缺陷,結合“桑枝總生物堿”優勢與亮點,通過十二五重大專項“三重”聚焦課題的引領性,國內核心期刊和國際SCI論文的影響力,提高產品學術水平,樹立降糖藥領導品牌。

 

市場發展與銷售策略

● 階段性發展策略:播種、扎根、成林。

   播種階段,強調產品的技術領先性與用藥安全性,

   扎根階段,構建強大的學術推廣體系,拓展臨床應用領域;

   成林階段,發現“獨特臨床價值”,進入主流用藥視野;

● 產品推廣策略:學術課題合作 + 專業推廣活動方式。

   以學術課題合作,提升產品的臨床價值與治療地位; 以專業推廣活動,落實產品的市場滲透與銷售收益。

● 差異化產品定位:導入期、成長期和成熟期采取不同的差異化定位。

   導入期以技術水平差異化定位;成長期以臨床價值的差異化定位;成熟期以治療地位差異化定位。

● 多元化渠道管理:區域代理與自主團隊銷售模式相結合。

   以區域代理為基礎的精細化招商為主,局部試點傭金制模式,在北京、上海等有學術影響力和市場標桿意義的市場,

   試點自主團隊銷售模式,落實學術推廣理念,掌控核心專家資源。

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